好的市场运营策略是成功的敲门石
市场运营是决定成败的关键,在我看来宽带运营商市场已经不是一个靠收宽带费来盈利的行业了,因为不论从品牌影响力、企业实力、网络覆盖范围甚至是出口带宽资源都远不及三大运营商。如何让用户去选择和信任一家新生的民营企业就成为了市场运营策略首要考虑的问题。在这里我分享一个软件名称客户的市场运营案例。
山东省某市某小区市,同样为10M的光纤到户宽带,电信价格为600元一年、联通为720元一年、移动为480元一年。其中电信和联通需要额外缴纳宽带初装费150/180元,光猫费160/200元。从价格上来说移动公司占有绝对的优势,但带宽质量不高,电信和联通的资费较高,但如果绑定手机套餐后可免费赠送宽带。(电信为139套餐,联通为156套餐)。客户的运营方案是:用户新装初装费180元、光猫150元,10兆包年使用费600元。看起来完全没有优势的价格。用户新装2年1200元免光猫、免初装。送网络电视机顶盒+80套电视节目。交150元光猫押金免费试用一个月,不满意退还押金。满意后可通过微信、支付宝、网银自助交费开通。套餐使用期间用户可通过自主平台,临时调整带宽。通过这样的市场策略,客户在新开通小区的三天活动期间累计数受理218户,申请免费试用83户,免费试用到期后试用客户转化82户。从数据上我们不难看出虽然免收初装费对运营商来说需要在使用费中拿出一部分装机成本,但同样也保证了2年内这个客户不会丢失。同时作为用户来说,一次性支付了两年的上网费但除了得到一个优质的网络带宽服务外,一年还额外节省了350元两年700元的广电收视费。这也是本案例成功的最终原因。总结一句话:业务的灵活快速落地才能保障市场运营策略的顺利实施。
那么这个机房需要具备那些功能呢?
名称 | 详细说明 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
流控系统 | 负责应用识别、应用分流、策略路由、通道流控等。 |
Bras系统 | 提供PPPOE_Server服务、通知推送、url跳转等业务层服务 |
软件名称缓存系统 | 软件名称缓存系统2000IP终身授权/DELL R710服务器/16G内存/8TB高速硬盘 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
多链路负载均衡路由 | 负责链路汇聚负载均衡、带宽叠加、NAT地址转换、出口线路的优化、限速等。 |
上表所述的设备是一个完整全面的宽带运营商机房配置,当然在实际部署中,我们需要结合自身的网络环境、外网带宽质量、用户承载量重新设计和规划自己的机房。
外网接入的带宽和质量,以及运营商情况。
首先确定要租用哪家运营商的外网带宽,租用什么样的线路,带宽质量如何。例如你能租用到三大运营商的IP专线、上下行带宽对等而且有足量的带宽可用,拿就可以省略掉流控设备。如果你租用的是普通的家庭宽带,上下行不对等,那就不能省略流控设备。当然这里还要看你租用的家庭宽带的上下行比例如果质量较好,只需要多线路负载均衡系统即可满足带宽叠加需求。
外网接入的带宽和质量,以及运营商情况。
首先确定要租用哪家运营商的外网带宽,租用什么样的线路,带宽质量如何。例如你能租用到三大运营商的IP专线、上下行带宽对等而且有足量的带宽可用,拿就可以省略掉流控设备。如果你租用的是普通的家庭宽带,上下行不对等,那就不能省略流控设备。当然这里还要看你租用的家庭宽带的上下行比例如果质量较好,只需要多线路负载均衡系统即可满足带宽叠加需求。
外网接入的带宽和质量,以及运营商情况。
首先确定要租用哪家运营商的外网带宽,租用什么样的线路,带宽质量如何。例如你能租用到三大运营商的IP专线、上下行带宽对等而且有足量的带宽可用,拿就可以省略掉流控设备。如果你租用的是普通的家庭宽带,上下行不对等,那就不能省略流控设备。当然这里还要看你租用的家庭宽带的上下行比例如果质量较好,只需要多线路负载均衡系统即可满足带宽叠加需求。
外网接入的带宽和质量,以及运营商情况。
首先确定要租用哪家运营商的外网带宽,租用什么样的线路,带宽质量如何。例如你能租用到三大运营商的IP专线、上下行带宽对等而且有足量的带宽可用,拿就可以省略掉流控设备。如果你租用的是普通的家庭宽带,上下行不对等,那就不能省略流控设备。当然这里还要看你租用的家庭宽带的上下行比例如果质量较好,只需要多线路负载均衡系统即可满足带宽叠加需求。
问题描述
上述软件系统均为软件名称独立开发并拥有自主知识产权。系统集成更加方便,我们的所有软件系统即可独立运行(对接其他厂商的上下层产品),也可配合软件名称自有系统协作运行。最大保证了系统兼容性和性能。